Как цена и варианты подписки могут поднять/уронить продажи

У The Economist было три варианта подписки.

- $59 - за веб-версию
- $125 - за печатную
- $125 - за печатную + веб-версию

Как распределялись подписчики?

- 16% покупали только веб-версию
- 0% (!!) - только печатную
- 84% - печатную + веб-версию.

Никто не хотел платить $125 за меньший набор услуг. Очевидно, да?

Маркетологи подумали-подумали и снесли промежуточный вариант $125 за печатную версию, который все равно никто не покупал.

Результат?

- 68% стало покупать только веб-версию за $59
- 32% - печатную+веб-версию за $125




Объясняют так: хотя промежуточную версию никто не покупал - она не была бесполезной. Она помогала оценить две другие опции, насколько оправдана их цена.