У The Economist было три варианта подписки. - $59 - за веб-версию - $125 - за печатную - $125 - за печатную + веб-версию Как распределялись подписчики? - 16% покупали только веб-версию - 0% (!!) - только печатную - 84% - печатную + веб-версию. Никто не хотел платить $125 за меньший набор услуг. Очевидно, да? Маркетологи подумали-подумали и снесли промежуточный вариант $125 за печатную версию, который все равно никто не покупал. Результат? - 68% стало покупать только веб-версию за $59 - 32% - печатную+веб-версию за $125 Объясняют так: хотя промежуточную версию никто не покупал - она не была бесполезной. Она помогала оценить две другие опции, насколько оправдана их цена.
SEO, SMM, и другие методы привлечения трафика на сайты